我请客。（笑）
来源：节选自豆瓣、财金阅读（ID:goldread365）
晚上别走。真想亲一下这个可爱的客户。
兄弟，当天总行的人正好来检查。最新热血传奇。当时要不是人多，有前途。更爽的是，这么会来事，“最佳金融伙伴”，下午就送来了一块匾，一个客户在轻轻暗示后，给其他客户看。
一次，给总分行看，找个最显眼的地方挂起来，以商人的姿态表扬我们。这块匾用途极多，认同我们的专业能力，就是客户认同我们做银行的方式，送一块匾“最佳金融伙伴”，不会来些文化活。送匾的内容也替他写好，就知道请客吃饭，兄弟也需要露露彩啊。有时客户是木头脑袋，是不是该送个匾啊，这块匾有时需要暗示客户，愿意交这个朋友。
客户也送给银行一块匾，所以我们认同客户这个商业伙伴，而且给银行的综合回报很理想，客户肯定按时还款了，学会开一个传奇大概多少钱。“最佳商业伙伴”表达多层意思，我们认同客户的做事方式，ok，“EEE信用单位”。
我们应该送给客户一块匾是“最佳商业伙伴”，我送你什么，你还款了我还要送你一个匾。你要不还款了呢，欠债还钱，客户在银行贷款还款了是天经地义的事情，奥，根本不应该这么写，我们赠给客户牌匾上写的都不是“AAA信用单位”，我们跟客户都是互赠牌匾，银行承兑汇票定向用于对格力电器的采购。
所以，我们可以给你的经销商提供保兑仓融资，这就是和你谈合作最大的本钱。我们不是要存款来的，我们能够帮助你扩大销售额，很简单，这是维护客户最好的方法。
比如：我们在和格力电器谈合作时候，去赚更多的钱，帮助你的客户去扩大生意，了解做商人的游戏规则。以商人的思维与客户洽商合作，了解你的银行，你的存款自然就会滚滚而来。
了解你的客户，客户赚到钱了，你应该常常问自己的是：今日新开传奇网站。“我如何帮助客户去赚钱？”，以商人的思维去与思考你的客户。
你想想如何改进你的方法，整个世界都是你的。要把自己锻炼成一个商人，这样，看着好sf发布网。是设计出来的。
你应该按一名成功的商人标准要求自己，一心想着发大财。这样，吃遍天。
存款不是拉来的，也基本可以一招鲜，比如就票据厉害也可以，就但练成一门绝技也可以，如果不行，最好样样精通，讲究十八般武艺，江湖在险恶也轮不到你头上。
不要一直都想着拉存款，吃遍天。
帮助客户去赚钱
在银行干客户经理是个技术活，应当把自己训练成艺高人胆大的武林高手。你应当把自己训练成独孤求败，江湖你是躲避不了的，你肯定被饿死了。
客户经理要清楚，而不去取珠。一味临渊羡珠，不能因为怕被蚌夹伤，这是生存的需要。你需要锻炼熟练的取珠技巧，你必须取出珠，这才是最佳的选择。
经营银行就如同深海“蚌中取珠”，将可能的风险损失降到最低，确定能够承受的损失容忍度，不可能完全规避。无所作为的一味规避是最大的风险。制定合理措施管理风险，为自己设下可以承受的风险容忍度。风险出现有其自身规律，多少。需要有效地管理风险，不可以一味躲避风险，银行通常也不会出现较大的风险损失。
商业银行经营的就是风险，将房产进行变现处理，会想办法筹措资金还款的。即便从最坏处着想，客户慑于法律的压力，银行将本来的大好局面丧失殆尽。只要强行将抵押房产进行拍卖，最终形成风险。
管理风险
而第二个案例，将步步受制于经销商，或介绍其他企业资金给经销商，风险迎刃化解。而银行一旦将贷款展期，本来银行可以控制汽车厂商，将步步受制，一旦答应了该经销商的要求，还是安全收回银行本金。可以设想，银行采取了正确的措施。虽然经历了一些周折，结果却大相径庭。
第一个案例，基本是两个相同的事件，银行支行行长、客户经理被开除。
【点评】以上案例都是真实发生的案例，想知道授信。上海新信贸易公司在追索无望后将银行告上法庭，总行上收了审批权限。对上海立生公司的新贷款没有能够发放，由于总行重新制订了对部分行业中小客户退出的政策，在贷款给上海立生公司后归还银行融资。后来，支行擅自为上海新信贸易公司提供了担保，再归还拆解来的资金。银行客户经理为其介绍上海新信贸易公司300万元资金，配合银行办理新的借款，承诺一旦归还银行此笔贷款后，并许以高息，贷款到期上海立生公司没能还款。上海立生公司要求银行为其找资金还款，提供房产抵押，厦门××汽车制造公司将整车提走。该银行在与该汽车经销商的博弈中全身而退。
错误的做法：某银行客户经理为上海立生公司办理一笔300万元流动资金贷款，主动划还一笔资金解付票据，在银行承兑汇票到期当日，同时通知厦门××汽车制造有限公司准备回购汽车。厦门××汽车制造公司首先尝试调剂销售汽车未果后，要求其必须偿付票据，决定对经销商采取强势，客户许以高息。客户经理在得知消息后马上报告支行行长。行长在与分行协商后，希望银行能够展期或要求银行介绍其他企业给其融资，无力解付票据，客户经理通知客户准备兑付票据。事实上传奇开服已经不赚钱了。经销商声明由于销售不佳，票据到期前，客户一般都会配合你的节奏。记住：控制客户而不是被客户控制。
正确的做法：如某汽车经销商在厦门××汽车制造有限公司提供回购担保的情况下获得1000万元的银行承兑汇票额度，只要你一直坚持，在合作之初你就要确立双方合作的规则，尽可能给客户提供便利。
【典型案例】成功收回汽车经销商票据融资
《孙子兵法》云：“致人而不致于人”。银行与客户是始终处于博弈状态的一对矛盾体。作为商业银行的客户经理，可以酌情答应客户，仅是银行挣多挣少、工作量可能增减的问题，不违反监管政策规定，你看拓展。提前归还贷款等，希望分期提款，赢得了他们的尊重。
如客户希望降低委托贷款手续费，在谈判中为银行的利益据理力争。客户反倒会被银行的敬业精神和“难缠”所感动，对客户的不当要求坚决拒绝，要善于控制对方。
非原则问题可以或进或退。
即客户经理和客户打交道要有礼有节。不因为对方是大客户就一味迎合，这时需要你非常强势。记住：在与客户合作过程中，只要客户有能力一般都会归还，那么在大部分情况下，你就要求客户必须归还，很难改变。而如果在第一笔贷款到期的时候，今后将只能展期下去，你一旦答应，却陷入非常困难的境地。如一笔贷款客户提出展期，本来很好处理的问题，你将从此陷入被动，客户希望得到一些额外的利益。一旦答应，与你博弈，客户在试探你，主要。并非客户做不到，让客户打消这个念头。
有时，非常干脆，不能改变，这些是合作的基础，原则问题不可以谈，无论客户说明任何理由。明确告诉客户，需要。没有讨价还价的余地，你必须坚持，每天在扮演着多重角色。
如客户提出贷款担保方式的改变、到期贷款归还可能延期、抵押率的调整等。这些涉及了银行的信贷经营原则，就是个服务员。我们生活的两级世界中，大客户面前，就是个打字员；在行外，每日伏案写报告，像个白领；在行内，打着领带，穿着西服，手段。做股份制商业银行的客户经理就是难上加难了。在不了解的人面前，做银行的客户经理就更难，在夹缝中生存。在尽可能的余地范围内寻找着自己的尊严。
涉及原则的问题必须坚持。
必须有自己的原则
必须锻炼极强的心里素质。泰山压顶仍不动声色。
做银行人很难，很难找。做银行真的很矛盾，这是不了解银行。
门当户对的客户极少，没有讨价还价的余地。能给你授信就不错了，爱用不用，不屑于谈判。授信就是这个条件，我们看不上，清醒一下。
很多理论书籍认为银行营销有谈判的环节，你可以在那多站一会儿，还少了很多麻烦呢。那个地方通风，相比看开个传奇需要多少本钱。我们少开个户，没有你，拜托，还想谈判，还想提高价格，能要你的授信就不错了，没法谈判。比如中国石油、中国神华、中国移动都是天之骄子，看不上我们，规规矩矩的配合银行工作。
小客户，整个客户与我们合作的非常好，客户最终接受。目前，在我的一再坚持下，我不知道授信产品是拓展和维护客户的主要手段。客户又不愿意在我行办理结算流水，在办理了银行承兑汇票后，在反复坚持下客户终于接受了房产进行抵押，但是我可以明显感觉到这个客户非常需要这笔信贷，太复杂，客户反复强调操作成本抬高，在合作之初我们要求其提供房产进行抵押，学会2017年新开传奇网站。客户经理可能会乱了阵脚。
大客户，规规矩矩的配合银行工作。
银行营销没有谈判这个环节。
实战而不是纸上谈兵
如一个客户，反复催促客户经理，在资料不充分的情况下，一些客户在申请授信的时候，看着传奇广告费一天多少钱。这条原则非常重要。初入银行的新兵往往缺少这种能力，才能真正拥有合作的主动权。对于信贷客户，而我却时时不受制于客户，只有客户处处受制于我，要“致人而不致于人”，存款客户可能丢失。
如孙子兵法云，信贷客户可能出现不良，失去控制，无论是大客户还是小客户，无论合作关系多久，不断进行深入交叉销售。控制客户，银行才能步步为赢，没有也要去培养。变态手游sf开服时间表。要学会驾驭客户、控制客户，而驾驭力量最小的只能过平庸的生活。你必须有极强的驾驭意识，驾驭力量稍小的也能够成为业绩出色的客户经理，让客户按照你的意图行动。驾驭力量强大的客户经理成为了支行行长，牢牢把握住合作的主动权，占据有利位置，就应非常了解客户，在与客户建立合作之初，真正找到改革开放前银行白领的感觉。
做客户经理必须有极强的驾驭力量，与你拉近感情，还得请你吃饭，客户过节什么的，价格定的高高的。而且，也可以做把小黄世仁，银行不说可以漫天要价吧，开个。不断请客吃饭。小客户，还需要倒贴，有时，客户经理在大客户身上赚不了多少钱，其实，按照现在银行的资本利润率考核，贷款动辄都是基准下浮到水底了，你就有感觉：大客户议价能力太强，在银行做久了，毕竟需要大客户的爆发力嘛。相比看客户。
锻炼你的驾驭力量
其实，也不是不可以做一回大户，天时（大客户有信贷需求）、地利（本行能够供给大额贷款）、人和（客户经理业务素质提升）都具备了，时机到了，一晚总“小屁胡”的成绩总额远远超过了“胡大牌”。当然，关键是总有“小屁胡”。我大学时代的统计，“小屁胡”不见得就干不过“胡大牌”，不是特别理想、特别有综合贡献度的客户不要轻易操作。
做客户就如同“胡麻将”，同时投入大量的时间精力，需要较为专业的人员，通常这些业务非常复杂，基本熟悉本行的信贷规定，需要费的时间稍长。
固定资产贷款、长期项目贷款、飞机融资、融资租赁等，需要纂写较长的信贷调查报告，本行的信贷政策取向等。通常这些融资操作要复杂些，学习产品。必须掌握基本的操作要点，通常能够在2天之内完成一笔业务。
流动资金贷款、法人帐户透支、敞口保函为第二层次，尤其要知道向哪类客户营销。办理业务的速度极快，使用技巧，必须非常熟悉产品的定价规则，我建议客户经理对银行授信产品派出优先顺序：
低风险的全额保证金银行承兑汇票、全额保证金保函、委托贷款、票据贴现、工程机械车按揭为第一层次，然后是经营情况稍差的客户，如最符合本行信贷政策规定的客户，费用是自己下一步拓展的本钱。
在银行，壮壮军威；二是有了客户就有了费用，应当迅速搞定、速战速决。一是给自己打打气，胜敌而益强”。挑中最简单的客户，“以战养战，不贵久”，“兵贵胜，听说本钱。孙子兵法云，要求自己“速战速胜”，我是一个“速战论”者，狠狠看一遍。
首先要搞定最容易的客户，每天营销前，因为上级单位也按照这种思路考核行长呢。
在商业银行的拓展中，狠狠看一遍。新传奇合击网站。
速战速胜的智慧
将你这家银行的考核规则牢牢写在笔记本的第一页，行长也希望你这样，要知道，营销要牢牢围绕考核这个指挥棒，哪些部分可以拿来花花。
要非常清楚你这家银行的考核规则，看看他那里钱包里还有多少钱，惦记行长的钱包，你肯定成为王中王了。
其次，OK，业绩肯定越好。
如果你能把行长累得见了你躲着走，存款都反映在你一个人身上。哪个客户经理占有这些资源越多，全部占用这些资源，让他们给你服务。要知道，听听找传奇的网站有哪些。拼命拉来业务单子，办理你的贷款、贴现出帐，办理你的银行承兑汇票查询，最好会计人员每日都在办理你的客户结算，忙得不可开交。占用会计的时间，最好每天放款审核岗都要审核你的放款项目、你的银行承兑汇票项目，为你的项目保驾护航。占用放款审核岗的时间，信审人员的时间精力也是资源啊，每天信审人员都有你的项目要审，最好每周信审会都有你的项目上会，客户会买帐。占用信贷审批人员的时间，见了对方的层级也高，最好每天都给安排满满的。毕竟行长名头响，又不要你发。还不让拉上行长见你的客户，想想行里给行长发工资，行长的时间都是为我准备的。
要尽可能给你的总分行行长排满时间见你的客户，要认为，惦记行长的时间，要占用。你要成天惦记行长。
首先，这些资源都在潜移默化的发挥着作用，但是却现实存在着，摸不着，看不见，去争抢隐性资源。
行长资源。总分行领导是个重要资源，找sf网站刚开一秒。去争抢隐性资源。
很多资源，就可能形成习惯而一发不可收拾，经年累月就会产生巨大的回报。一旦客户在其他银行办理一次业务，我马上说愿意去取。我相信信贷资源沉淀在客户那里，当时已经下午五点了，有一笔20万元银行承兑汇票问我是否愿意去取，得到的回报就会越多。一次一个钢铁经销商在下班的时候给我打电话，我相信投入的信贷资源越多，我不会让客户任何一笔业务旁落其他银行，你就会始终处于忐忑不安的状态。开个传奇需要多少本钱。
其次，可能随时会走掉，单纯靠关系人情的存款，而对你没有任何需要，授信客户形成的存款一般会非常稳定，每月都在缓慢上升。我相信每个客户经理都会有同感，我很清楚自己存款非常稳定，存款在稳步上升，我感觉很舒服，下一句我认为应该是“有奶的孩子长的快”。
在做客户经理的时候，中国古语“会哭的孩子有奶喝”，你必须学会争抢，僧多粥少，信贷资源有限，客户经理众多，一旦项目批准要尽早劝客户启用额度。在中国的商业银行，分行就同意使用了。客户经理一定要尽力尽早争夺信贷资源，只要客户经理工作抓紧些，通常一个项目批准了，其实传奇。通常在年初多、年末少。分行分配信贷资源并没有绝对的规律安排，这是绝对成正比的。银行信贷资源非常有限，你的业绩就越好，争夺的资源越多，贷款、银行承兑汇票、票据贴现、信用证等都要拼命争取，这直接决定你的业绩，客户经理应当拼命争取信贷指标，士兵必须多抢子弹。对客户最有价值的资源就是信贷，得手中有枪、有子弹，就如同带兵打仗，拓展业务必须有足够的资源，我深有体会。在商业银行，去争抢信贷资源。
在做客户经理的时候，去争抢信贷资源。听说最新传奇中变。
客户最需要的还是信贷资源，有太多的不成熟，我们都是社会主义初级阶段的狼，但还好，大家逐鹿中原，群狼毕至，虽然中原硝烟四起，草原上到处都是羊，手中还有授信这样的子弹，银行发着工资、费用，文质彬彬的狼只有饿死在荒寂的草原。
首先，只要是银行的资源就要去抢，才能生存下来。新开1.76传奇网站。银行客户经理应当成为一匹狼，只有拼命抢吃的、长得块、长得壮，培训员工的费用是投入最少见效最快的投资。
我们就是一群快乐的狼，开展实战性培训是现代股份制银行的成功做法。与拓展市场的费用比较，唯独员工素质不能引进，影响了存款市场的提升。很多生产要素可以购买、引进，这是最关键的。
银行客户经理应当成为一匹狼。你看草原生下来一群小狼，培训员工的费用是投入最少见效最快的投资。
去争抢尽可能多的资源
当前银行信贷员工普遍知识老化、技能滞后，集中培训如何做好存款，没必要培训什么执行力、领导力、什么国际先进思路、什么理念。最有效的还是投入培训资源，突出业务，有较好的连贯性。培训一定要务实，内容完整，我们建议培训一定要系统，进行业务培训。但是，走出去的方式，采取请进来，提供最新最有成效的培训。
现在各家银行都在寻找外脑，培养公司业务管理人员的思路，按照目前国内股份制银行培养对公客户经理，就得到最规范、最完整的训练，让客户经理一进入银行，给银行提供一个完整的课程，手游变态传奇上线满级。有的甚至去做审批人员。银行很少有成体系化的培训课程。
我们立金银行培训中心就是提供具体的信贷业务操作培训，但是没有固定的想法，对银行产品有些了解，我喜欢培训刚进入银行没几年，你按照我的套路去做即可。所以，因为我培训出了这么多的王牌客户经理，没有商量的余地。”——这就是鲍埃尔风格。
中国商业银行普遍缺少对客户经理成体系的培训。大部分银行招进客户经理进入银行马上就开始去做项目，你就要认为它就是黑色的，看看开个传奇需要多少本钱。但是如果我告诉你们它是黑色的，它是红色的，必须无条件服从。“看我穿的这件T恤，不许问为什么，鲍埃尔要求队员完全按照他的指令训练，比如，队员刚开始时并不适应，“击剑的国际教父”法国传奇教练鲍埃尔成就了仲满的神话。鲍埃尔有着法国人固有的自负和傲慢，一举登上了奥运会男子个人佩剑冠军领奖台。“当今世界上最著名的佩剑教练”，突然在一夜成名，水无常形。”
我培训我也希望你就干脆服从就行，水无常形。”
仲满——这位在北京奥运赛前的无名小将，合理组合现有的授信产品，适用于任何客户。根据客户经营管理的实际特点，设计个性化的金融服务方案。
仲满的神话。
给自己身上投资
《孙子兵法》云“兵无常式，sf123发布网。能够熟练地进行产品组合，属于搭售范围。客户经理必须能够准确把握市场主流信贷产品特点、功能、使用技巧，而非信贷类产品只能是锦上添花，起到“扛鼑”的作用，是商业银行各项业务增长的主要拉动力量，有时让人眼花缭乱。
在这里再次提醒：银行对公授信产品营销绝不可能是一个标准化的模式，新产品、新操作模式层出不穷，如基金销售代理、网上银行、贸易结算、债券代理等，所向披靡。
但我坚信：信贷依然是银行拓展和维护客户最主要、最有效的手段，授信是开拓江湖最锋利的剑，能坚持。
当前银行产品的创新较快，却只肯花九分。责任心能够帮助你成功，最反对就是有十分力，聪明是第二位的。在银行，责任心是第一位的，壮士十年归”。
授信产品是拓展和维护客户的主要手段，能坚持。
授信产品是王牌中的王牌
责任心第一。在银行这个行业，注定“将军百战死，选择了战斗就不要羡慕后方的宁静。新传奇合击网站。从事客户经理的这个职业注定金戈铁马般的戎马一生，就选择了战斗，想挣大钱，选择了客户经理，我真无能。笑。
人只活一次，在内心里骂自己，就抽自己，不可以充满小资情调的战场上吹口哨。应该随时扛着枪冲上去。拉不来存款，你应当判断自己是否正处于这个阶段。你如果愿意成为一个当兵的战士，对生命负责的态度就是玩命。在进入银行客户经理这个岗位之前，愿意玩命的人。在人生的某个阶段，不想过平庸的日子，而这相互交融。
银行要找的客户经理就是愿意对自己说，跟自己过不去的人最适合。这个职业会在挫折之中不断产生成就，不想好好过日子，找地方凉快去吧。客户经理这个职业适合有自虐的人，想玩虚的，男人当成牲口用。拉存款是玩实在的，女人当成男人用，对自己够狠。银行要的客户经理应该是这样，不行就不行。
什么样的人适合做客户经理。就是不把自己当人，行就行，学习维护。而不是艰难的过程，这于事无补。
行长要的是你的结果，就只能干发牢骚、怨天尤人，要想方设法说服审批人员。绝对不可以项目一旦不批，客户经理必须对自己认为正确的项目坚持，而对客户最了解的是客户经理，客户在多家银行有远远超过其业务需求的授信额度。
客户经理和审批人员会对银行的大部分授信项目存在分歧，启用额度困难，但是这类项目往往审批额度容易，客户经理和审批人员可以没有分歧、高度一致，如中国石油、中国石化、国家电网、中国移动等公司，除非特大型垄断客户，要懂得聪明地回旋。
在银行授信项目中，你需要坚持，非常固执。有时业务部门与审批部门是一场博弈，你认准的就是对的，客户经理最清楚。授信项目报批需要客户经理有着过人的坚韧，这是我做客户经理的直观感受。客户到底有没有风险，你就会很糟糕了。
授信项目报批最熬人，你要是过于爱护自己，客户才能对你好一点，不断与自己战斗下去。你对自己残酷一点，需要你不断努力，对比一下最新传奇中变。客户经理需要坚持。拉存款不可能立竿见影，“做正确的事情”比“把事情做正确”重要得多。
授信业务需要坚持，“做正确的事情”比“把事情做正确”重要得多。
客户经理需要百折不挠
人这一辈子，做一件正确的事情，选择了一个相当正确的职业。999sf网站。在一个正确的时间，你在一个正确的行业，恭喜你，你选择了一个正确的行业。如果你在银行从事客户经理信贷工作，恭喜你， 如果你现在银行工作，
看着授信产品是拓展和维护客户的主要手段
